Commercial sédentaire - H/F

  • Société

    Imaginatio

  • Date

    2013-02-02T13:02:22+0100

  • Type de contrat

    CDI

  • Lieu

    Paris (75)

La société

Editeur de logiciels, lauréat de l’Appel à projets web innovant du Ministère de l’Economie, soutenue par Oséo, Imaginatio a créé une application extrêmement simple destinée aux avocats et professions juridiques offrant des gains en vitesse, en confort de travail et en sécurité.

Pour développer nos ventes, nous recrutons un(e) commercial(e) sédentaire. 

Votre rôle

En coordination avec les autres ingénieurs commerciaux et le fondateur de la société, vous serez en charge du développement de l’offre Splayce, en contribuant activement à l’accélération des ventes et à l’ouverture de nouveaux marchés. 

Ceci implique de :

  • Générer et assurer le suivi d'un pipeline de nouvelles opportunités en implémentant un plan d’actions interne et externe (stratégie d’approche, contact clients, qualification, plans de relance, suivi des projets, etc.) ;
  • Susciter l’intérêt des prospects au travers de campagnes d’appels et d’emails réguliers ;
  • Initier, qualifier et entretenir des relations de proximité avec les prospects par email et par téléphone ;
  • Accélérer le développement des ventes via un réseau indirect (partenaires) ;
  • Organiser son activité en vue de l’atteinte d’objectifs mensuels, trimestriels et annuels, et communiquer des prévisions de ventes en conséquence ;
  • Assurer le suivi des comptes clients, en les accompagnant dans l’implémentation de la solution dans leurs environnements fonctionnels.
  • Fidéliser la base de clients  ;
  • Fournir des retours d’expérience qui permettront d’améliorer les initiatives menées en parallèle par les équipes produits, développement et marketing.


Vos qualités

  • Pugnacité commerciale, goût de la performance et persévérance ;
  • Confiance dans sa capacité à gérer des objections clients et à convertir de l’intérêt en deals concrétisés ;
  • Sens stratégique, intelligence de situation, autonome mais aussi capable de travailler en équipe pluridisciplinaire ;
  • Sens du détail, œil critique, esprit d’analyse, didactisme, professionnel dans son approche des contacts clients et rigoureux(se) dans sa gestion personnelle ;
  • Goût pour la création et l'innovation ;
  • Capacité à apprendre rapidement et à intégrer de nouvelles informations en adaptant en conséquence son discours ;
  • Excellente communication, sens de l’écoute, force de conviction, patience, dynamisme et enthousiasme constitueront des atouts certains.


Votre profil

  • Expérience avérée de la génération de leads commerciaux, de la négociation et du closing d’opportunités sur des cycles de vie de court-moyen terme (moins de 6 mois) ;
  • Première expérience professionnelle de 2 à 5 années dans la vente de logiciels (idéalement en mode Saas) ou de solutions online en environnement BtoB, notamment dans les domaines  des réseaux sociaux, de l’Enterprise 2.0., du social media, de la GED ou des applicatifs métiers.
  • Idéalement, bonne connaissance du domaine juridique et des environnements PME et/ou secteur public

 Ce que nous vous offrons 

  • Un environnement dynamique au sein d’une start-up en très fort développement, située à Paris ;
  • Vous serez l’un des piliers du développement commercial de la société ;
  • Une équipe jeune, brillante et motivée vous accompagnera sur la voie du succès ;
  • Jamais de routine : pas de politique ni de frustrations, juste de l’action !
  • Package salarial motivant : CDI incluant une belle part de variable liée au résultat.